应用CRM的目的是通过系统地实施CRM，积极地争取新客户、维持老客户以及提高每个客户的盈利水平。系统实施模式就是从系统的角度，在企业范围内全面实施CRM的过程。沈阳凯安信通有限公司对该模式阐述了4个关键步骤：
制定CRM战略。CRM并不是一种简单的概念或方案，它是企业战略的一种，贯穿于企业的每个部门和经营环节。所以，制定以客户为中心的CRM战略是系统实施的第一步。CRM战略就是中小企业根据自己的内外部环境和资源状况，为实现客户和企业双赢所采取的长远规划和行动策略，包括了客户沟通、客户获取、客户保留以及客户赢利四个策略。
客户沟通策略是CRM战略的核心，它是维持长期客户关系的关键。企业通过建立客户沟通网络，对客户实行个性化的营销沟通，最终建立客户联盟。
客户获取策略是CRM战略的基础，企业通过收集客户的相关信息，从众多分散的数据中识别出潜在客户，并进行新客户的开发。
客户保留策略是CRM战略的重点，企业采取一些对客户有实质价值的措施，如高品质的商品、优质的服务、降低客户的总成本等，培养客户的忠诚，达到维持客户的目的。
客户赢利策略是CRM战略的目标，企业集中优势资源服务于高价值客户，通过数据挖掘、数据仓库等技术手段分析高价值客户的真正需求，并以各种方式满足这些需求，使客户有极高的满意度，实现客户的价值最大化。
