有了好的软件产品、有了完善的实施服务制度、有了部分成功的案例用户、且在各种IT媒体上的广告、宣传、展会等虽然看到他们的存在，但很多这样的公司还是逃脱不了亏损甚至倒闭的命运。原因很简单：没有"经营绩效"。
没有"经营绩效"，所谓已经做大、做强的沈阳软件公司，其公司文化非常浮躁，公司经营风险非常大，部分想融资或上市的目标都化为泡影。
沈阳某领先的外贸公司管理软件厂商，荣获当地某软件园的旗舰型软件公司，且荣获"中国最具投资价值的公司"。实际情况是：公司经常巡回参加展会、在市场及品牌建设投入很多资金，收购并包装一些不成熟的软件产品，个别分公司半年下来不见有业绩，员工异动频繁。CEO在忙啥？听员工说"天天忙融资！"很多人说IT行业根本没有赚到钱，因为微软、IBM、DELL、HP等赚到的钱，与小的IT公司所赔的钱勉强打平。沈阳的管理软件市场较混乱。曾不止十几次，我问："作为国内领先的ERP供应商，贵集团或贵分公司的销售流程是什么？销售团队应该具备什么条件？"对于销售流程，竟然没有任何一位员工，包括上至分公司总经理、集团人力资源总监、销售总监，下至售前顾问、业务员、电话销售员，没有人清楚的说明软件公司的销售流程。听到的回答大多是："从寻找客户、确认商机、接触客户、产品演示、讲解与示范、提供方案，排除异议，达成协议等流程"，部分人将参观案例、提供演示版、试用，与请客吃饭或办展会也列为销售流程一部分。
如果没有规范化的销售流程（从取得潜在客户名单、初访、交流、有针对性的演示、提供方案、正式书面报价、商务谈判、签约），与训练合格的销售团队（激情、专业、有纪律），如何执行战略，监控绩效？如何确保软件公司持续稳定发展？
