笔者认为，国内的一些ERP软件公司可以像台湾的鼎新ERP软件学学。可以把ERP软件根据功能分成一个个模块。然后让企业根据企业的实际情况购买自己所需要的模块。如对于生产工艺、生成排程等模块，有的企业需要，有的企业不需要。如不需要的企业购买了它，那么不是一种浪费吗?由于国内大部分ERP软件不能够分模块销售。你如果要使用它们的产品，就需要购买它们全部的功能。但是企业情况不同，这其中企业的ERP使用率如果
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2009年2月19日
分配销售资源
定制软件在经济萧条期，由于各种资源都有限，因此制定目标变得更加重要。在有限的条件下，让员工、产品和预算都发挥出最大的价值
。
通过CRM，你可以使用一系列不同的度量来协助制定行动目标。比如有的客户很爽快，有的客户却需要花费很长的销售周期来完成交易结案
。这时企业就可以根据这些客户的盈利贡献程度，来决定如何分配销售资源和重点。CRM能帮你识别出问题客户，让你专注在更有生产力和效率
的客户关系上。
CRM不仅能分析客户关系，同样也能分析你的产品线，识别出最具盈利能力的产品。然后你就可以通过横向销售机会，来向客户展开促销推
